Um recente estudo realizado pela L.J Market Research a pedido da PPAI – Promotional Products Association International – buscou identificar os fatores de maior recall dos anúncios, estabelecendo um comparativo com os produtos promocionais.
O estudo foi realizado em aeroportos nos EUA, tendo sido entrevistadas 800 pessoas. As conclusões apresentadas evidenciam claramente que o recall dos produtos promocionais é realmente mais efetivo que a mídia.
Acredito até que isto não represente nenhuma novidade, já que é esperada maior retenção quando você recebe um brinde se comparado com uma simples mensagem publicitária, mas a pesquisa apresenta outros aspectos interessantes. Das pessoas que receberam brindes nos últimos doze meses, 76% se lembra da marca da empresa patrocinadora. Cerca de 33% dos entrevistados tinha o brinde em seu poder e nesse caso o recall subia para 86%. Imagine só o que isto significa, uma vez que os brindes foram recebidos no período de até12 meses anterior a pesquisa. Fica evidente também que há uma predisposição crescente em realizar negócios com a empresa após o recebimento do brinde decorrente, entre outros fatores, de maior familiaridade com a marca.
Outro aspecto interessante é que 55% das pessoas mantém o brinde por um período de um ano e 31% por pelo menos 6 meses.
Some-se a tudo isso a memória afetiva ligada ao brinde, ou seja, qual a recordação a que ele nos remete? Sabe-se perfeitamente que ele é um instrumento importantíssimo para prolongar o recall de marca associando-o com as emoções vividas . A verdadeira explosão de eventos proprietários como Skol Beats, Coca Cola Vibe Zone e Vivo Open Air entre outros revela também a efetividade destas ações para estreitar o relacionamento com grupos de consumidores, aproximando-os por suas afinidades, preferências e gostos. Dentro deste contexto o brinde representa um ícone que une esses grupos e mantém a marca viva mesmo depois de longo período da realização do evento. Muitas vezes os brindes tornam-se até motivo de disputa entre o público alvo ou fazem parte do acervo de colecionadores. Uma empresa que trabalha muito bem esses aspectos é o Hard Rock Café que realiza freqüentemente festas reunindo seu publico alvo em alguma loja da rede juntamente com alguns figurões do rock. Cada evento é marcado por lançamento de brindes que se referem a aquele encontro. Isto faz com que alguns itens de sua linha de pins, por exemplo, atinja valores acima de U$ 3000,00.Existe até um clube para os mais fissurados buscarem o pin de um determinado evento. O que está por trás disso, é o valor afetivo atribuído ao brinde.
Estamos acostumados a ver a televisão ser vendida por segundos, o jornal por centímetros as revistas por paginas, mas e os brindes como ficam?
Será que ele está recebendo de você a verdadeira importância que representa? Vejamos bem, quanto vale 10 cm na mesa de seus clientes com a sua marca? Quanto vale um imã na geladeira que seu cliente abre 10 vezes por dia?
Bem fica aí um desafio para você meditar e entender porque houve uma evolução tão rápida do conceito de brindes para a categoria de produtos promocionais e porque eles representam um instrumento tão importante nos dias de hoje.
